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    如何通过淘宝直通车的合理推广,来打造小类目的小爆款

    如何通过淘宝直通车的合理推广,来打造小类目的小爆款

    时间:2015-6-2
    在淘宝花花绿绿的产品中,服饰类目一直都是霸占着各种黄金位置,但在芸芸众生的淘宝中,小类目其实也可以有不一样的精彩,而小类目开直通车的时候,总会遇上很多问题,例如直通车的流量很难引入,质量得分不停往下掉,ppc贵到没朋友。但是,如果能够玩转小类目,那么我们就可以逆转,让这些问题迎刃而解。

       下面,用一个卷发器的例子,来进行讲解,我们是如何通过淘宝直通车的合理推广,来打造小类目的小爆款,秒提小类目的推广效果。


    所谓行军打仗,知己知彼,方能百战百胜,所以了解整个行业的情况,对我们找准时机进行推广,是非常重要的一个步骤。下面,我们来看下,我们的行业解析。

    【行业解析】

    我们的宝贝是 “彩妆/香水/美妆工具 ”类目下的子类目 “化妆/美容工具“ 

    以下是该子类目在14年至今的数据:


    由以上数据我们看出,行业分为两个阶段:

    下滑期:1月份早5月份末行业是逐步下滑的;

    上升期:6月份至今行业逐步上升。

       那么我们对宝贝的培养就主要就集中在后半年期间,6-8月份开始选款培养,可以参加淘宝各种活动提高宝贝自身销量等,后期逐步细化各种流量来源,提高成交转化;1月份后可以逐步降低力度,预热培养新款宝贝。

       了解完了行业的数据情况,就需要针对性的制定直通车的推广策略了,根据账户的实际情况,我们制定了直通车的推广策略。

    【账户策略】

    直通车推广策略:


    下面,我们重点谈谈,如何秒提点击率。

    账户整体数据:




    以上是账户的整体数据,可以看到流量和点击率在逐步的上升;PPC也在逐步下降,后期较稳定,转化情况相对还是较好的。前期我们为账户提流培养测试,更换标题和创意等提高点击率,后期根据点击反馈进行优化调整,细化有效流量的引入,降低无效花费,促进宝贝转化提升。

    宝贝:


    宝贝定向投放的“兴趣定向”点击率相对较高且转化情况也是比较理想的,可以从这方面着手提高点击率进而优化提升roi。


    这类宝贝的移动端流量比较好,且点击率远远高于pc端,在宝贝的培养中,我们可以添加移动端的关键词来提流,培养宝贝点击率,尤其是移动端的转化词和流量词,这部分关键词会给我们宝贝带来相当好的流量,可以帮助宝贝提高关键词质量得分,提升点击率。关键词可以大胆尝试,添加一些与宝贝本身属性相关度较低但是流量和转化可以相对较好的培养测试,例如,海绵发卷可以添加类似 “不伤发“”塑料“等属性的关键词进行测试。当然这类思路需要取得客户的理解,才可以进行尝试。

    人群搜索:





    根据淘宝指数的数据反馈,我们对人群搜索功能加以利用,开启新功能,提高了我们的点击率和转化情况,这部分的投放有些指标的流量还是相对较好的,且转化情况也还可以。

    【经验总结】

    1、直通车推广需要结合行业情况进行规划调整,在不同的阶段有不同的调整手段。

    2、宝贝的点击率提升可以从:

    (1)投放平台(例如:定向测试;无线端进行培养。)

    (2)关键词(培养行业热词大词的同时也可以适当测试添加与属性相近的关键词推广测试,根据点击反馈和转化反馈进行调整优化,当然前提是需要取得客户的理解和信任。)

    (3)人群搜索(从淘宝指数的数据反馈,开启宝贝人群搜索功能进行推广测试,定期查看反馈数据,做好调整优化,通过溢价的调整,提高宝贝点击率,从而促进转化提升。)

    3、转化提升主要从提高点击率,降低PPC,优化提升点击转化率这几方面入手。

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